5 způsobů, jak propagovat obsah – zvyšte návštěvnost i konverze

Organický obsah vs. placená propagace

Propagace obsahu na internetu je důležitou součástí každé úspěšné marketingové strategie. Existují dvě cesty, jak dostat váš obsah k co nejširšímu publiku – organický obsah nebo placená propagace. Každá z těchto metod má své výhody, ale nejlepších výsledků často dosáhnete jejich kombinací.

1. Organický obsah

Jedná se o aktivity, které zvyšují dosah vašeho obsahu bez finanční investice do reklamy, nebo přesněji, u těchto aktivit neplatíte za každý proklik, tedy za přivedení uživatele na web. Patří sem: 

• optimalizace pro vyhledávače (SEO), 
• sociální sítě, 
• e-mail marketing (newslettery), 
• guest blogging.

2. Placená propagace

Touto propagací obsahu můžete rychle a efektivně oslovit cílovou skupinu pomocí placených reklamních kampaní. Mezi nejčastější formy placené propagace patří: 

• PPC reklama (Pay-Per-Click),
• reklamy na sociálních sítích.

Jak efektivně propagovat obsah a oslovit tak své publikum?

Vytvořit kvalitní obsah je jen prvním krokem obsahového marketingu. Aby se váš vytvořený obsah neztratil v množství jiného materiálu, musíte ho podpořit a nasměrovat k relevantnímu publiku. Podívejte se na efektivní způsoby propagace vašeho obsahu:

1. Sociální sítě 

Propagací na sociálních sítích můžete oslovit široké a různorodé publikum. Než se do toho pustíte, je důležité přizpůsobit obsah každé platformě: 

• Facebook – především zábavné příspěvky s atraktivním vizuálem, jako jsou fotografie nebo infografiky, s možností občasného vzdělávacího obsahu. 
• Instagram – vizuálně poutavý obsah zaměřený na estetiku a styl, zejména fotografie a krátká videa, která oslovují mladší publikum. 
• LinkedIn – profesní a hodnotný obsah zaměřený na B2B komunikaci nebo kariérní rozvoj, ideální pro sdílení odborných článků a profesních úspěchů. 
• X (dříve Twitter) – krátké příspěvky, myšlenky, memy a zábavný obsah, které rezonují s uživateli a vytvářejí okamžitou odezvu. 
• TikTok – krátká, kreativní a zábavná videa, která jsou lehce stravitelná a ideální pro oslovení mladšího publika. 
• YouTube – mix krátkých i dlouhých videí, jako jsou recenze, tutoriály nebo zákulisní pohledy do firmy, které zaujmou široké spektrum diváků. 

Na sociálních sítích můžete šířit obsah buď s podporou placené reklamy, nebo bez ní. Dnes už je prakticky nutné kombinovat obě možnosti. Začněte s oslovováním publika přirozenou cestou (organicky) a následně na základě určitého systému také podpořte některé příspěvky placenou reklamou.

Systém může vypadat takto:

• Podpoříte nejúspěšnější příspěvky. 
• Podpoříte nejméně výkonné příspěvky a úzce je zacílíte, aby se dostali k relevantnímu publiku. 
• Budete propagovat pravidelně určitý počet příspěvků v měsíci. 

Tip: Mohlo by vás také zajímat 12 tipů, jak na úspěšný marketing na sociálních sítích.

2. Newsletter 

E-mail marketing je účinný způsob, jak udržet kontakt s vašimi zákazníky a pravidelně jim doručovat hodnotný obsah až pod nos (jako novinky a akce). Důležité je zaměřit se na relevantnost informací, které sdílíte a personalizaci. Například: 

• Na začátku newsletteru oslovte odběratele jménem. 
• Uveďte v předmětu e-mailu jméno zákazníka. 
• Upravte celý text newsletteru na základě pohlaví odběratele. 
• Upravte obsah dle toho, co zákazník nakupuje. 
• Pošlete narozeninový e-mail s drobným dárkem. 
• Nabídněte zákazníkovi slevu na produkty dle jeho předchozích nákupů.

Pravidelné zasílání newsletterů pomáhá budovat dlouhodobý vztah s vaším publikem. Tito lidé už o vás totiž vědí, a proto je pravděpodobné, že mají o váš obsah také zájem. V newsletterech navíc nemusíte zasílat jen prodejní informace, ale můžete ho obohatit ho o další zajímavosti ze svého oboru.

3. Magazíny a blogy 

Článek můžete kromě svého webu zveřejnit také na jiných stránkách a přilákat skrze ně zákazníky k vám. Právě tzv. guest blogging je skvělou příležitostí, jak rozšířit svůj obsah publikováním na externích magazínech a blozích. Do článku můžete vložit brand, nějaké aktuální promo nebo odkaz – čtenáři se tak dozví o vaší značce a přejdou na váš web. 

Při výběru magazínů a blogů se zaměřte na ty, které se zabývají podobným tématem, ale nejsou vaší přímou konkurencí. Tímto způsobem šíříte svůj obsah bez jakékoliv finanční investice. Pokud ale máte rozpočet na propagaci, můžete využít placeného umístění obsahu. Tato investice vám otevře dveře k větším a navštěvovanějším médiím, čímž výrazně zvýšíte dosah a viditelnost svého obsahu.

4. Obsah a odkazy 

Získávání zpětných odkazů (backlinků) z jiných webů je zásadní pro SEO a dohledatelnost vašich článků. Tyto odkazy by měly pocházet z kvalitních a relevantních zdrojů, abyste minimalizovali riziko penalizace ze strany vyhledávačů. 

Kvalitní zpětné odkazy zvyšují autoritu vašeho webu a pomáhají dosáhnout lepšího umístění ve výsledcích vyhledávání. Stejně důležité jsou ale také interní odkazy na vašem webu. Zlepšují totiž navigaci a udržují uživatele déle na vaší stránce. Neodkazujte pouze na produkty nebo produktové kategorie – pokud máte blog (obsahovou sekci), pak odkazujte také na své články. 

Tip: Přečtěte si náš článek Linkbuilding: Co to je a jak ho používat?

5. PPC reklamy

Pokud máte hodnotný obsah, u kterého je pravděpodobně, že podpoří prodej a odpovídá na specifické vyhledávací dotazy, můžete vyzkoušet PPC reklamu. Tato placená reklama je rychlým a efektivním způsobem, jak zvýšit viditelnost vašeho obsahu ve vyhledávačích. Ať už jde o klasickou inzerci ve vyhledávání, nebo bannerovou reklamu v obsahové síti, PPC dokáže přivést více návštěvníků na vaše stránky. 

Správně nastavené cílení a průběžné sledování výkonu kampaní vám pomůže dosáhnout co nejlepších výsledků při optimálním rozpočtu. Navíc můžete obsah propojit s PPC reklamou i opačně – tedy, že obsah podpoří reklamu. Například články na vašem blogu můžou skvěle posloužit k získání remarketingových publik. Poté už jen stačí vymyslet, která publika propojit s jakým obsahem a pro jakou kampaň je využít. Tímto způsobem vytvoříte systém, který efektivně podpoří vaše PPC reklamy. 

Tip: Zjistěte, jak na úspěšný remarketing a využijte jeho sílu naplno.

Jaké jsou nejčastější chyby při výběru magazínů a blogů pro guest blogging a jak se jim vyhnout? Ptáme se našeho šéfa strategie Milana Zemana

Milan Zeman

Director of Strategy

Při výběru magazínů a blogů pro guest blogging se lidé často dopouštějí těchto chyb: 

• Předem se nedomluvíte na konkrétních podmínkách publikace článku. Pak se může stát, že vám majitel webu změní obrázek, perex, nebo dokonce název článku, což může negativně ovlivnit kvalitu a záměr vašeho obsahu. 
• Opomenutí pravidelné kontroly publikovaného obsahu. Článek může zmizet kvůli technické chybě nebo zániku webu, kde máte obsah publikovaný. Pokud to zjistíte včas, můžete zajistit publikaci obsahu na jiném místě.  
• Publikování na tematicky relevantním, ale nenavštěvovaném webu může být ztrátou času a úsilí. I když váš obsah na takovém webu zůstane dlouho, jeho dopad bude minimální, pokud stránky navštěvuje jen omezený počet uživatelů. 

Jak se těmto chybám vyhnout? Pro kontrolu, zda jsou vaše odkazy a obsah stále aktivní, můžete využít SEO nástroje, které vás upozorní, jakmile dojde k jejich odstranění. Důležitá je také důkladná rešerše – ověřte si, zda má web dostatečnou návštěvnost a pravidelně publikuje kvalitní obsah. Pokud si nejste jistí, jak na to, můžete tento úkol svěřit odborníkovi – třeba nám:)

Jak propagujeme obsah my?

Specializujeme se především na propagaci obsahu pro B2B klienty. Našimi hlavními kanály jsou SEO, PPC reklamy a newslettery. 

Naše strategie propagace obsahu pak zahrnuje několik kroků: 

• Výběr obsahu – pečlivě vybíráme, jaký obsah budeme propagovat. 
• Formát obsahu – přemýšlíme o tom, v jaké formě bude obsah nejúčinnější – zda jako článek, video, infografika nebo jiný formát. 
• Četnost a intenzita propagace – plánujeme, jak často a s jakou intenzitou budeme obsah propagovat, aby měl co největší dosah. 
• Stanovení cílů – pro každý typ obsahu definujeme konkrétní cíle, kterých chceme dosáhnout (například zvýšení návštěvnosti webu nebo generování nových leadů). 
• Měření výkonnosti – pravidelně sledujeme výkonnost obsahu na základě stanovených cílů a podle potřeby upravujeme strategii.

Tento přístup nám umožňuje efektivně propagovat obsah a dosahovat stanovených obchodních cílů našich klientů.

Jak vybrat nejvhodnější kanály pro propagaci obsahu?

Při výběru nejvhodnějšího kanálu pro online propagaci obsahu se zaměřte na několik faktorů:

1. Trvanlivost obsahu

K obsahu přistupujte na základě jeho trvanlivosti: 

• Evergreenový obsah – zůstává relevantní dlouhou dobu, v průběhu let se tedy mění jen velmi málo. Tento typ obsahu se dá recyklovat, je tak ideální pro opakované využití v rámci SEO nebo v newsletterech.
• Trendy obsah – je aktuální pouze krátkou dobu (například týden nebo měsíc). Pro takový obsah jsou vhodné kanály třeba sociální sítě nebo YouTube, které dokážou rychle zaujmout, než daný trend pomine.

2. Cílová skupina

Přizpůsobte propagaci své cílové skupině: 

• B2B cílovka – pokud cílíte na firmy a třeba na CEO, zaměřujte se hlavně na kanály jako LinkedIn, SEO a PPC reklamy. Tito lidé často hledají odborné informace, proto je důležité být dobře viditelný ve vyhledávačích i na profesní sociální síti. 
• B2C cílovka – u koncových spotřebitelů se vyplatí využívat platformy jako Facebook, Instagram a TikTok, kde můžete cílit na široké spektrum uživatelů. Vyplatí se vám také SEO a reklamy na sociálních sítích i ve vyhledávačích.

3. Blízkost ke konverzi

Také se zaměřte na to, v jaké fázi se váš potenciální zákazník nachází: 

• Blízko ke konverzi – pokud zákazník projeví zájem o nákup (například prohlíží si produktovou stránku), investujte do propagace obsahu více peněz. Využijte PPC reklamu a intenzivnější propagaci na sociálních sítích.
• Dál od konverze – pokud se zákazník teprve začíná zajímat o danou oblast (například vyhledává zdravý životní styl), investujte pozvolněji. Použijte SEO s dlouhodobější strategií a menší podporu na sociálních sítích.

Tímto způsobem přizpůsobíte strategii propagace obsahu podle typu, cílové skupiny a fáze, ve které se zákazník nachází.

Jak měřit úspěšnost jednotlivých kanálů propagace?

Úspěšnost jednotlivých kanálů propagace změříte na základě cílů, které si pro ně stanovíte. Důležité je, aby tyto cíle byly jasně definované a měřitelné. 

U každého kanálu můžete sledovat jiné metriky: 

• Sociální sítě – dosah, míra zapojení, počet konverzí. 
• SEO – organická návštěvnost, pozice ve vyhledávači, tržby. 
• PPC reklamy – konverzní poměr, míru prokliku (CTR), počet konverzí, tržby, průměrná objednávka, PNO. 
• E-mail marketing – open rate (míra otevření e-mailů), CTR, míra odhlášení.

Propagace na jakémkoliv kanálu pak musí zapadat do celkové marketingové strategie vaší firmy.

FAQ: Nejčastěji se nás ptáte na tyto otázky

1. Jak efektivně kombinovat PPC reklamu a organický obsah?

Každý kanál vyžaduje jiný přístup k propagaci obsahu. Například na sociálních sítích je téměř nemožné uspět bez placené reklamy. Algoritmy totiž organický dosah omezují. Proto je důležité věnovat se nejen kvalitnímu organickému obsahu, ale také jeho propagaci. 

Na druhou stranu, články zveřejněné na webu není nutné propagovat téměř vůbec. Stačí se zaměřit na SEO a můžete jej podpořit ještě sdílením na sociálních sítích. 

U videí záleží na tom, kde a jak jsou publikovaná. Pokud jde o samostatné video na YouTube, může být na začátku užitečné podpořit jeho zviditelnění placenou reklamou. Když bude ale součástí jiného obsahu, například blogového článku – nemusíte do placené propagace investovat, zaměříte se na SEO.

2. Jaký rozpočet si mám vyčlenit na propagaci příspěvků na sociálních sítích?

Neexistuje nějaké univerzální pravidlo pro stanovení rozpočtu na propagaci. Vše závisí na vašich cílech a finančních možnostech. My obvykle začínáme stanovením určité částky pro každý příspěvek, nebo vybereme posty, které by mohly mít větší dosah, a ty propagujeme. 

Poté průběžně sledujeme výsledky jednotlivých příspěvků – ať už organické posty, nebo ty podpořené placenou propagací. Na základě těchto údajů se pak můžeme s klientem domluvit na navýšení rozpočtu u postů, které prokazatelně fungují.

3. Jaká je optimální frekvence zasílání newsletterů, abych si udržel pozornost a zájem odběratelů?

Frekvence zasílání newsletteru závisí na oboru, produktu a množství obsahu, který máte pro své odběratele k dispozici. 

Pokud byste například prodávali průmyslové filtrace, bude vám stačit posílat newsletter jednou měsíčně. Toto téma je totiž velmi specifické a technické, nevyžaduje tedy tak častou komunikaci, a příprava takového obsahu může být časově náročná. 

Naopak, když byste prodávali členství ve „fitku“ nebo různé tarify softwarových nástrojů (free, standard, premium a další), pak můžete rozesílat newslettery třeba každý týden. Díky různým segmentům zákazníků máte totiž možnost cílit na konkrétní skupiny odlišným obsahem.

4. Jaký vliv má vizuální obsah na výkon newsletteru? 

Důležitost vizuálního obsahu záleží na preferenci a očekávání cílové skupiny. Například u newsletterů společnosti prodávající průmyslové filtrace nebude na vzhledu tolik nezáležet – důležité je mít hlavně zajímavě a srozumitelně podané informace. 

Naopak u newsletterů firmy s designovým nábytkem bude vizuální obsah velmi důležitý. Lidé totiž chtějí vidět fotografie, na základě kterých získají představu o jednotlivých produktech.

Nechte propagaci obsahu na nás

Pomůžeme vám vytvořit komplexní marketingovou strategii – od psaní článků přes SEO a grafiku až po výkonnostní kampaně. Postaráme se o propagaci na sociálních sítích, správu vašich firemních profilů, tvorbu a rozesílání newsletterů. Naším cílem je dostat váš obsah k relevantnímu publiku a maximalizovat jeho dosah, abyste získali co nejlepší výsledky.